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VC und COVID-19

Warum die Förderung des Startup-Ökosystems bei EquityPitcher und in der Schweiz trotz COVID-19 nicht stillsteht

 

Die Auswirkungen der inzwischen weltweiten Wirtschaftskrise durch COVID-19 bekommen besonders Jungunternehmer zu spüren. Startups, die oftmals über eine geringe Liquidität verfügen, können aufgrund von Umsatzrückgängen schnell finanzielle Engpässe bekunden. Je nach Branche stehen viele Startups vor grossen Herausforderungen und sind deshalb mehr denn je auf zusätzliche finanzielle Mittel durch Investoren oder Kredite angewiesen. So befinden sich nach einer Umfrage von Venturelab 53% der 660 befragten Startups in einer existentiellen Gefahr und sind unsicher ob sie diese Krise überstehen werden.

In solchen Zeiten der Unsicherheit wäre es eine natürliche und durchaus verständliche Reaktion als Investor die Investments zu reduzieren und abzuwarten. Zu gross ist das Risiko und die Ungewissheit ob das Startup durch die Krise kommt und gleichwohl erfolgreich werden kann.

Diese Denkhaltung vertreten wir bei EquityPitcher jedoch aus verschiedenen Gründen nicht. Wir sind überzeugt, dass besonders während dieser Krise die Startups auf unsere Unterstützung angewiesen sind. Ebenfalls sollen bisher innovative und erfolgreiche Jungunternehmen nicht aufgrund der Pandemie ihre Wertgenerierung in der Gesellschaft einstellen müssen, was ein Verlust für uns alle wäre. Aus diesem Grund haben wir keinen Investitionsstopp eingelegt und legen grossen Wert darauf unser Portfolio durch diese schwierige Zeit fortlaufend aktiv zu begleiten.

Dabei ist es jedoch wichtig zwischen Unternehmen zu unterscheiden, welche einzig durch die Pandemie in finanzielle Engpässe geraten sind und jenen, die sich bereits vor der Pandemie in Schwierigkeiten befanden. Für Letztere sollte diese Krise ein Anlass sein, um die meist bereits schon länger bestehenden Probleme, welche durch den zunehmenden Druck der Pandemie nochmals offensichtlicher geworden sind, anzusprechen und gemeinsam daran zu arbeiten. Dadurch, dass diese Unternehmen auch ohne COVID-19 in Zukunft höchstwahrscheinlich in einen Liquiditätsengpass gekommen wären, ist eine Unterstützung im Sinne einer rein sozialen Hilfedienstleistung gegenüber Investoren nicht vertretbar.

Zum heutigen Zeitpunkt stellen wir fest, dass ein Grossteil der Unternehmen aus unserem Portfolio die aktuelle Situation sehr gut meistert und sich trotz der Krise gut entwickelt. Durch ihre bereits vorhandene dynamische und agile Arbeitsweise können die Startups schnell auf Veränderungen in der Aussenwelt reagieren. Es ist bewundernswert, wie viele unserer Portfoliounternehmen konkrete Massnahmen einleiten und teilweise ihren Geschäftsbereich adaptieren. So können die Unternehmen die negativen Auswirkungen der Pandemie eindämmen.

Aus Gesamtportfoliosicht fühlen wir uns deshalb darin bestätigt, dass eine diversifizierte Investitionsstrategie der richtige Ansatz ist, um sicherzustellen, dass ein Portfolio auch durch eine Krise hinweg weiterhin performen kann. Die nahe Zukunft wird zeigen welche neuen Möglichkeiten und Chancen sich uns, besonders in den Bereichen Healthcare, Medien und Telekommunikation aber auch im gesamten Digitalisierungsbereich, eröffnen werden.

Auch die Schweizer Regierung erkennt zunehmend die Wichtigkeit von Jungunternehmen und bietet ab Mai 2020 ergänzende Unterstützung für innovative Startups an. Die bisherigen Überbrückungskredite haben die Startups nur wenig entlastet, weshalb sich der Bund nun zusammen mit den Kantonen für Kredite von bis zu 154 Millionen Franken verbürgt. Diese Massnahme gilt es sehr zu begrüssen und zeigt, dass die Schweizer Regierung die Bedeutung des Startup-Ökosystems nicht verkennt und der Innovationsstandort Schweiz weiterhin gefördert wird.

Die Kombination aus den proaktiven, vorausschauenden Startups mit ihrer dynamischen und agilen Struktur, gepaart mit den staatlichen Hilfestellungen und unserer Unterstützung als VC lässt auf eine durchaus positive Zukunft blicken. Wenn viele Startups mit der Hilfe der Regierung und ihren Investoren diese Krise überstehen werden, wird das Startup-Ökosystem der Schweiz langfristig weiterwachsen und für Innovation, Wertschöpfung und Wohlstand sorgen.

24. Februar 2020 by kmoeller 0 Comments

Rekordjahr in VC

Venture Capital in der Schweiz bricht alle Rekorde

 

Ein Wachstum von über 80% führte in der Schweiz zu gesamthaften Investments von knapp 2.3 Milliarden Schweizer Franken. Ein Rekord, der einmal mehr beweist, dass Venture Capital ein fester Bestandteil der Schweizer Finanzwirtschaft geworden ist. Der dominierende Sektor ist ICT, dicht gefolgt von Biotech und Fintech. Im Kanton Zürich flossen über 85% des Geldes in ICT und Fintech Startups, während Biotech Invest­ments vor allem in Basel hoch im Kurs sind. Zu erwähnen ist aber, dass ein Grossteil des Kapitals, gerade in der späteren Wachstums­finanzierung, aus dem Ausland stammt. Hier ist noch mehr Engagement von Schweizer Investoren gefragt.

Eine der so wichtigen Schweizer Investoreninitiativen ist der Swiss Entrepreneurs Fund, der nach dem 2. Closing 250 Millionen Schweizer Franken einsammeln konnte. Ein Betrag, der nun der Innovation in der Schweiz zu Gute kommt. Wir grautulieren den Initiatoren!

 

Ebenfalls in 2019 erschien eine Rangliste des Global-Innovation-Indexes, die zeigt, dass die Schweiz in Sachen Innovation an der Spitze steht. Einerseits sicherlich der politischen Stabilität und dem hervorragenden Geschäftsumfeld geschuldet aber nicht zu vergessen sind die Top-Universitäten, die hervorangend ausgebildete Studenten in den Arbeitsmarkt schicken. Wir freuen uns, dass einige dieser jungen Innovationstreiber Startups gegründet und den Weg in das EquityPitcher Portfolio gefunden haben.

Wir bei EquityPitcher haben in 2019 über 1000 Pitch Decks angeschaut und hatten die Ehre mit vielen spannenden Gründerteams in Kontakt zu kommen. Ein äusserst interessanter und lehrreicher Austausch, den wir sehr schätzen. Wir sind aktiv dabei unser Portfolio weiter auszubauen und sind stolz, unseren Teil zur Venture Capital Szene in der Schweiz beitragen zu dürfen.

Auch im Jahr 2020 kann davon Ausgegangen werden, dass sich diese positive Entwicklung fortführen wird und neue Rekorde aufgestellt werden. Die vielen positiven Initiativen zur Entwicklung und Förderung neuer Ideen, die stetige Zunahme professioneller Startup Investoren und Venture Capital Funds, die vermehrte Unterstützung durch die Politik, öffentliche Initiativen sowie die stetig steigende mediale Berichterstattung über Startups werden einen idealen Grundstock dafür liefen.

18. Januar 2020 by kmoeller 0 Comments

Welcome Viselio

Der neuste Zugang in unserem 2. Portfolio heisst Viselio und ist der weltweit erste vollautomatisierte Visa-Dienstleister. Viselio ist weltweit in Reisebuchungssysteme und TMCs integriert und ist die erste Option für Unternehmen, Reisebüros und Private, wenn es um die Buchung eines Visums geht. Mit dem erfolgreichen Abschluss der Series A Finanzierungrunde in der Höhe von CHF 3M plant das Unternehmen massgeblich die Ausweitung von Salesaktivitäten. Durch die Runde soll Traction aufgebaut werden um Viselio vor allem im B2B2C und B2B(2B) Bereich voranzubringen und durch Integrationen einen «Multiplikatoreffekt» zu erreichen. Zusätzlich sollen weitere Länder aufgeschaltet werden.

Viselio konnte bereits im B2C und im B2B2C (Travel) Bereich zeigen, dass die Lösung Kunden überzeugt. Das grösste Potenzial von Viselio liegt allerdings in den Integrationen von und Partnerschaften mit Reisebuchungssoftwares, TMCs und Profilmanagementsoftwares. Diese ermöglichen Viselio ein grosses Skalierungspotenzial. Erste Partnerschaften in diesem Bereich wurden schon erschlossen, wie bspw. zu Umbrella Faces, welche mehr als 2 Millionen Reiseprofile von 270 Firmen verwalten und Viselio aktiv ihren Kunden weiterempfehlen. Aktuell kaufen bereits 77% aller Kunden zusätzliche Services zusammen mit dem Visum. Besonders im Hinblick darauf, dass die Margen bei den Zusatzdienstleistungen mit 50-80% sehr hoch sind, ist dies sehr spannend (Versicherungen: 40-70%, Passbilder: 45- 80% und Einladungsschreiben: 55-88%). Viselio plant weitere Zusatzleistungen ins Angebot aufzunehmen, welche mehr Kunden zum Kauf von zusätzlichen Leistungen anregen sollen. Wir sind sehr gespannt, wie sich Viselio entwickelt und freuen uns auf den neuen Zugang im Portfolio.

 

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18. Januar 2020 by kmoeller 0 Comments

Welcome Opinary

Mit Opinary haben wir ein weiteres Investment in ein Berliner Startup getätigt, zusammen mit prominenten Co-Investoren wie Project A, monkfish equity oder Rocket Internet. Opinary, mit Standorten in New York und Berlin, wird das Kapital nutzen, um ihre Präsenz in den USA zu stärken und ihre Beziehungen zu Verlagen, Marken und Agenturen zu vertiefen. Die Finanzierung wird auch dazu beitragen, die Werkzeuge und Technologien weiterzuentwickeln. 

 

Opinary hat eine Möglichkeit für Nutzer optimiert, ihre Meinungen in Online-Inhalten zu teilen. Das Startup wurde 2016 von den Geschwistern Pia und Cornelius Frey und ihrem Mitbegründer Max Meran gegründet, um Millionen von monatlichen Nutzern zu helfen, ihre Meinung mit einem Fingertipp zu teilen und Meinungsentwicklungen auf einen Blick zu verstehen. 

 

 Opinary visualisiert Debatten, indem es hochinteressante Inhalte für Benutzer erstellt. Mit ihrem Algorithmus und ihrer semantischen Ausrichtung garantieren sie eine skalierbare Integration der benötigten Themen in alle thematisch relevanten Artikel in großen Verlagsnetzwerken in Deutschland, Großbritannien und den USA. Die Plattform bietet Benutzern die Möglichkeit, sich mit interaktiven Inhalten zu beschäftigen, die Benutzern eine Stimme geben und Verleger und Marken helfen, ihre wertvollsten Zielgruppen zu erreichen, zu verstehen und zu konvertieren. Verlagspartner – darunter weltweit führende Unternehmen wie The Times, HuffPost, NBC usw. – nutzen Opinary, um ihre Zielgruppen zu erreichen und zu monetarisieren, während globale Marken wie Toyota oder Mastercard die Aufmerksamkeit steigern, Conversions erzielen und Erkenntnisse generieren.

 

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Jahresrückblick 2019 auf Zeitung als Titelseite
15. Januar 2020 by kmoeller 0 Comments

Ein Rückblick ins Jahr 2019

Jahresrückblick 2019

Heute blicken wir auf ein spannendes, arbeits­intensives, und vorallem erfolgreiches Jahr 2019 zurück. Wir bedanken uns in diesem Sinne herzlich bei Euch, geschätzte Founder, Investoren, Advisor und Partner, für das entgegengebrachte Vertrauen sowie die wert­volle Zusammenarbeit. Eure Unterstützung hat massgeblich dazu beigetragen, dass wir uns als Venture Capital Gesellschaft weiter entwickeln konnten. Im Folgenden findet Ihr einen Überblick über die Highlights, welche unser Jahr 2019 geprägt haben. Hierzu gehört sicher auch unser jährliches «EquityPitcher Come Together», welches 2019 mit über 100 Teilnehmern wieder ein toller Anlass war. Eines der wichtigsten Highlights war mit Sicherheit die Lancierung unseres zweiten Fonds, durch welchen bereits die ersten Investitionen getätigt wurden. Im Verlauf des Jahres haben wir zudem weitere wertvolle Beziehungen zu bedeutenden Institutionen und Co-Investoren geknüpft und gefördert, mit welchen wir unser Standing im Markt weiter ausbauen durften.

Highlights Portfolio Unternehmen

RightNow konnte neben dem Aufbau von neuen Verticals und dem Zukauf eines Startups auch den Abschluss einer weiteren erfolgreichen Finanzierungsrunde feiern. Zu den neuen Aktionären zählen nun auch die Gründer der Reiseplattform Trivago. Futurae profitiert durch die neue PSD2 Re­gulation und konnte mehrere namhafte Kunden von ihren Produkten überzeugen. Zudem wurde Sandra Tobler von der Handels­zeitung zu einer der erfolgreichsten Unter­nehmerinnen der Schweiz gewählt. ROOMZ schloss eine weitere Finanzierungsrunde ab und expandiert nun als Schweizer Markt­führer europaweit. Xatena konnte allein im Jahr 2019 sein Transaktionsvolumen von ca. 8 Mio. CHF auf über 60 Mio. CHF vervielfachen. Cormo hat durch ein Joint Venture die Exapansion in die USA gewagt. Der Staat Indiana hat im selben Zug Subventionen in Höhe von 30 Mio. USD für Cormo USA zugesagt. vestr hat mit Julius Bär einen grossen Ankerkunden gewinnen können. YukkaLab hat es geschafft, der erste Partner der neuen avaloq Plattform zu werden. Nach anfänglichen Sales Schwierigkeiten im Jahr 2019 konnten iLocator und Navus beide erfolgreich ihr Geschäftsmodell anpassen, um ihr Wachstum weiter zu forcieren.

Wir sind sehr stolz darauf, dass sich somit ALLE unsere Portfolio Unternehmen – was jeder existierenden Statistik widerspricht – positiv entwickelt haben! Ein weiteres Statement ist, dass diese 10 Portfolio Unternehmen seit Anfang 2018 gesamthaft über 27 Mio. CHF an frischem Kapital erhalten haben, was das Wachstum jedes einzelnen Unternehmens zusätzlich beflügelt.

 

Bereits erste Erfolge mit neuen Portfolio Unternehmen

OnlineDoctor
Der führende Schweizer Teledermatologie Anbieter aus St. Gallen konnte im Jahr 2019 CHF 2 Mio. frisches Kapital einsammeln. Der grösste Erfolg ist sicherlich die darauffolgende, erfolgreiche Expansion nach Deutschland. Durch einen exklusiven Partnerschaftsvertrag mit dem Berufsverband der Deutschen Dermatologen, konnten nach nur wenigen Wochen nach Markteintritt, über 150 neue Dermatologen für die OnlineDoctor-Plattform begeistert werden!

AirConsole
Das erste Gaming-Startup in unserem Portfolio schloss erfolgreich eine CHF 3 Mio. Finanzierungsrunde ab. Co-Investoren sind unter anderem Ringier Digital Ventures, Alpana Ventures, Swiss Founders Fund und Wingman Ventures. AirConsole macht grosse Fortschritte im B2B Bereich und fokussiert sich auf die Implementierung in TV Boxen (u.a. Partnerschaft mit Swisscom).

Guuru
Kundendienst durch Kunden ist das Motto bei Guuru, welche in 2019 CHF 2,7 Mio.  frisches Kapital erhalten hat. Mit EquityPitcher beteiligten sich investiere, Swiss Post, MS Direct Group, und Wayra UK. Guuru konnte in 2019 viele neue Kunden überzeugen und somit seine Umsätze alleine von Q2 auf Q3 um über 150% steigern.

 

Ausblick 2020

Gesamthaft haben wir in 2019 über 1000 Startups geprüft. Durch die gute Vorbereitung ist unsere Deal Pipeline prall gefüllt mit potenziellen Deals für das Jahr 2020.

Derzeit fokussieren wir uns auf das Closing vom EquityPitcher Venture Fund und befinden uns zeitgleich im Abschluss von mehreren Investments.

Wir freuen uns auf ein weiteres erfolgreiches Jahr 2020 und wünschen Euch nur das Beste für das neue Jahrzehnt!

Herzliche Grüsse

Hermann & Sascha

1. November 2019 by kmoeller 0 Comments

Welcome OnlineDoctor

OnlineDoctor ist unser neustes Portfolio-Unternehmen

 

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie 3 Monate auf Ihren Termin beim Dermatologen warten mussten. Die Haut-Check-Plattform von OnlineDoctor bietet schnell, ortsunabhängig und kostengünstig eine fachärztliche Einschätzung. In vier von fünf Fällen ist ein physischer Arztbesuch danach nicht mehr nötig.

OnlineDoctor hat den Abschluss der Series-A Finanzierungsrunde bekannt gegeben. EquityPitcher unterstützt diese gemeinsam mit forty:one und Startfeld.

 

Die Gründer von OnlineDoctor v.l.n.r Paul Scheidegger, Tobias Wolf und Philipp Wustrow

Das erste Mal aufmerksam geworden sind wir auf OnlineDoctor bei dem Investor Summit in Liechtenstein. Aus diesem ersten Kontakt entstand die Beteiligung. „OnlineDoctor konnte mit verschiedenen Punkten überzeugen. Patienten und Ärzte haben gleichermassen Nutzen an der Verwendung der Plattform. Es wird innovative Technologie verwendet die einen unkompliziert und qualitative hochwertig Service ermöglichen. Gleichzeitig sind die Daten mittelst modernster Verschlüsselungstechnik jederzeit geschützt“, sagen die Gründer von EquityPitcher.

 

Die Plattform gewinnt zunehmend an Bekanntheit. Mehr als 70 Schweizer Dermatologen sind zurzeit ans Netzwerk von OnlineDoctor angeschlossen. Die erhaltenen Mittel dienen der Expansion nach Österreich und Deutschland, sowie dem Ausbau von Kooperationsprojekten mit regionalen Krankenhäusern, Apotheken und Versicherungen.

27. September 2019 by kmoeller 0 Comments

Welcome AirConsole

Wir freuen uns über den Zugang von AirConsole, einer weltweit führenden Plattform für Casual Games, in unserem Portfolio. Mit dem erflogreichen Abschluss der Series-A Finanzierungsrunde von CHF 3M plant das Startup nun die Content-Bibliothek der AirConsole auf AndroidTV zu erweitern und Partnerschaften mit TV-Betreibern und Herstellern weltweit aufzubauen. Die Mittel wurden unteranderem von EquityPitcher, Ringier Ventures, Swiss Founders Fund, Alpana Ventures und Swiss ICT Investor Clubs (SICTIC) bereitgestellt.


Gründer von AirConsole v.l.n.r Rafael Morgan, Andrin von Rechenberg, Alice Ruppert, Francois Weber

Die Zahl der Gamer wächst aktuell weltweit in jeder Minute um 360 Spieler und der Megatrend „Digitales Casual-Gaming“ prognostiziert weiterhin grosse Wachstumschancen. EquityPitcher und die Co-Investoren sehen ein gewaltiges Potential, da TV-Set-Top-Box-Anbieter immer neue Möglichkeiten suchen, sich von Mitbewerbern abzuheben und sich auf dem Markt zu behaupten.

AirConsole verwandelt jeden Laptop oder AndroidTV in eine Videospielkonsole. Smartphones werden als Gamepads verwendet, ohne dass Software heruntergeladen oder zusätzliche Hardware eingesetzt werden muss. In den letzten vier Jahren wurden mehr als 150 Spiele von mehr als 4.000 Spieleentwickler weltweit entworfen. AirConsole hat im selben Zeitraum eine Community mit fünf Millionen Spielern aufgebaut und gilt allgemein als «Netflix für Spiele». Allein im Jahr 2019 haben Spieler aus mehr als 180 Ländern über airconsole.com mehr als eine Million Stunden lang Spiele gespielt.

18. Juni 2019 by kmoeller 0 Comments

Finanzierungsrunde: Xatena

Unser Portfolio-Unternehmen Xatena erreicht ein Transaktionsvolumen von über CHF 60M und schliesst neue Finanzierungsrunde ab.

Durch die positive operative Entwicklung hat Xatena weitere Investoren überzeugen können. EquityPitcher hat bereits an der Finanzierungsrunde 2018 teilgenommen und partizipiert auch an dieser Runde wieder. Gemeinsam mit weiteren Investoren konnten insgesamt CHF 1.5M bereitgestellt werden. Das neue Kapital wird für weiterführende Markterschliessung – insbesondere die ersten crossboarder Aktivitäten in den Markt Deutschland  sowie für die Weiterentwicklung und Optimierung der Plattformfunktionalitäten und Datenbasis verwendet.

 

Xatena ist die führende B2B-Plattform im Healthcare-Segment. Die webbasierte B2B-Marktplattform verzeichnet ein stetiges Wachstum an Transaktionen über die Plattform. Innerhalb kürzester Zeit hat sich die Anzahl an Unternehmen auf der B2B-Plattform mehr als verdreifacht. Während im Oktober 2018 schon über 100 registrierte Anbieter auf Xatena präsent waren, sind es im Juni 2019 bereits über 350. Auch bei den einkaufenden Unternehmen hat sich einiges getan. Diese sind von 11 auf 20 gestiegen. Xatena zeichnet sich durch die Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen aus. Vom Spital bis zur Einzelpraxis können med. Leistungserbringer Geräte, Mobiliar, Medizin- und Hauswirtschaftsgüter wie auch Dienstleistungen ausschreiben, strukturierte Offerten anfordern und auswerten.

Wir freuen uns auf die Zukunft und die weitere Zusammenarbeit.

Finanzierungsrunde: RightNow

Gründer von Trivago steigen bei unserem Portfolio-Unternehmen ein.

Unter dem Dach der RightNow Group entsteht zurzeit Europas führender Anbieter im Bereich Konsumentenfactoring. Das Düsseldorfer Unternehmen ist darauf spezialisiert, Verbrauchern Rechtsansprüche abzukaufen, die diese selbst nicht oder nur sehr aufwendig durchsetzen können.

Jetzt sind die Gründer von Trivago eingestiegen. Beide Seiten haben Stillschweigen über die Summe des Investments vereinbart. Der Unternehmenswert hat sich innerhalb eines Jahres verdreifacht.

2016 startete RightNow mit dem Portal Geld-fuer-Flug.de, 2018 wurde das Angebot dann auf Bahnreisen und Unfallentschädigungen erweitert. Heute beschäftigt die Gruppe knapp 30 Mitarbeiter und ist gerade in eine neue Firmenzentrale gezogen. Mit den neuen finanziellen Mitteln soll das Unternehmen nun weiter die Internationalisierung vorantreiben sowie die Produktpalette weiter ausbauen.

Young man traveler jumps on a background of mountain raising arms to the sky

Smart Fundraising

Über kurz oder lang befindet sich jedes Jungunternehmen in der Situation, in welcher mehr Kapital für die Weiterentwicklung des Unternehmens benötigt wird. Im ersten Quartal 2019 wurden bereits CHF 341M in schweizer Startups investiert. Wir teilen aus eigener Erfahrung die wichtigsten Punkte, welche ein Startup beachten sollte, wenn es um die Gewinnung von Investoren und den Abschluss einer erfolgreichen Finanzierungsrunde geht.

 

Passende Investoren richtig ansprechen

Es gibt eine Vielzahl von Venture Capital Firmen und deren Fokus unterscheidet sich. Jeder Investor hat seine eigenen Investitionskriterien. Es ist deshalb essenziell, die Charakteristika und Bedürfnisse richtig anzusprechen, sein Zielpublikum richtig zu identifizieren und gezielt auf dessen Bedürfnisse einzugehen. In welche Bereiche und Branchen wird investiert? Wie gross sind die Investments? In welchen Phasen wird investiert? Wer ist die richtige Ansprechperson?

„Ein entscheidender Faktor bei jeder Finanzierungsrunde ist die Vorbereitung. Mit dieser sollte früh genug angefangen werden. Bevor man auf Investoren zugeht, sollte man die Bedingungen kennen, somit kann gezielter vorgegangen werden.“ – Roger Meier, Roomz

Netzwerk und Relations

Das Cold Calling bei Investoren ist hart und führt oft nicht zum gewünschten Erfolg. Über anerkannte Netzwerke kann der Bekanntheitsgrad besser gesteigert werden. Die gemeinsamen Kontaktpunkte helfen dabei, in das Blickfeld von Investoren zu kommen und einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Am besten funktioniert dies durch qualitative Empfehlungen. Während früheren Finanzierungsrunden wurde oftmals schon ein Ökosystem aufgebaut, welches erneut aktiv genutzt werden kann. Die meisten Key-Stakeholder helfen gerne, erhöhen die Reichweite und schaffen Vertrauen, insbesondere wenn sie bekannte Branchenexperten sind.

Partnerschaft vor Brand

Finanzierung zu erhalten ist die eine Seite, einen wertvollen Partner zu gewinnen die andere. Beim Fundraising geht es um mehr als nur Kapital. Es geht darum, den richtigen Investor zu wählen, der aktiv dabei hilft, die gesetzten Ziele zu erreichen. Eine Due Diligence der potenziellen Investoren hilft dabei, die wirklich passenden Investoren zu identifizieren.

„Smart Capital und ein relevantes Netzwerk sind ein Sprungbrett in eine erfolgreiche Zukunft. Durch das Netzwerk von EquityPitcher konnte Dr. Ole Wiesinger als Verwaltungsrat für Xatena gewonnen werden. Dr. Ole Wiesinger war über zehn Jahre CEO der Privatklinikgruppe Hirslanden.“ – Andreas Heizmann, Xatena

Follow-up

Nach dem Fundraising ist vor dem Fundraising. Kam es zu einem erfolgreichen Kontakt, ist es wichtig, das Versprochene einzuhalten und einen regelmässigen Austausch zu pflegen. Investoren wollen sicher sein, dass vereinbarte Ziele erreicht werden. Das aufgebaute Vertrauen hilft bei der erfolgreichen Weiterentwicklung und auch bei weiteren Finanzierungsrunden.

„Es ist wichtig, die Lehren und Erfahrungen aus der jeweils abgeschlossenen Finanzierungsrunde in die nächste Finanzierungsrunde zu übertragen und früh, sprich ohne Zeitdruck, die nächste Finanzierungsrunde anzugehen.“ – Benno Marbach, Guuru