Smart Fundraising
Über kurz oder lang befindet sich jedes Jungunternehmen in der Situation, in welcher mehr Kapital für die Weiterentwicklung des Unternehmens benötigt wird. Im ersten Quartal 2019 wurden bereits CHF 341M in schweizer Startups investiert. Wir teilen aus eigener Erfahrung die wichtigsten Punkte, welche ein Startup beachten sollte, wenn es um die Gewinnung von Investoren und den Abschluss einer erfolgreichen Finanzierungsrunde geht.
Passende Investoren richtig ansprechen
Es gibt eine Vielzahl von Venture Capital Firmen und deren Fokus unterscheidet sich. Jeder Investor hat seine eigenen Investitionskriterien. Es ist deshalb essenziell, die Charakteristika und Bedürfnisse richtig anzusprechen, sein Zielpublikum richtig zu identifizieren und gezielt auf dessen Bedürfnisse einzugehen. In welche Bereiche und Branchen wird investiert? Wie gross sind die Investments? In welchen Phasen wird investiert? Wer ist die richtige Ansprechperson?
„Ein entscheidender Faktor bei jeder Finanzierungsrunde ist die Vorbereitung. Mit dieser sollte früh genug angefangen werden. Bevor man auf Investoren zugeht, sollte man die Bedingungen kennen, somit kann gezielter vorgegangen werden.“ – Roger Meier, Roomz
Netzwerk und Relations
Das „Cold Calling“ bei Investoren ist hart und führt oft nicht zum gewünschten Erfolg. Über anerkannte Netzwerke kann der Bekanntheitsgrad besser gesteigert werden. Die gemeinsamen Kontaktpunkte helfen dabei, in das Blickfeld von Investoren zu kommen und einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Am besten funktioniert dies durch qualitative Empfehlungen. Während früheren Finanzierungsrunden wurde oftmals schon ein Ökosystem aufgebaut, welches erneut aktiv genutzt werden kann. Die meisten Key-Stakeholder helfen gerne, erhöhen die Reichweite und schaffen Vertrauen, insbesondere wenn sie bekannte Branchenexperten sind.
Partnerschaft vor Brand
Finanzierung zu erhalten ist die eine Seite, einen wertvollen Partner zu gewinnen die andere. Beim Fundraising geht es um mehr als nur Kapital. Es geht darum, den richtigen Investor zu wählen, der aktiv dabei hilft, die gesetzten Ziele zu erreichen. Eine Due Diligence der potenziellen Investoren hilft dabei, die wirklich passenden Investoren zu identifizieren.
„Smart Capital und ein relevantes Netzwerk sind ein Sprungbrett in eine erfolgreiche Zukunft. Durch das Netzwerk von EquityPitcher konnte Dr. Ole Wiesinger als Verwaltungsrat für Xatena gewonnen werden. Dr. Ole Wiesinger war über zehn Jahre CEO der Privatklinikgruppe Hirslanden.“ – Andreas Heizmann, XatenaFollow-up
Nach dem Fundraising ist vor dem Fundraising. Kam es zu einem erfolgreichen Kontakt, ist es wichtig, das Versprochene einzuhalten und einen regelmässigen Austausch zu pflegen. Investoren wollen sicher sein, dass vereinbarte Ziele erreicht werden. Das aufgebaute Vertrauen hilft bei der erfolgreichen Weiterentwicklung und auch bei weiteren Finanzierungsrunden.
„Es ist wichtig, die Lehren und Erfahrungen aus der jeweils abgeschlossenen Finanzierungsrunde in die nächste Finanzierungsrunde zu übertragen und früh, sprich ohne Zeitdruck, die nächste Finanzierungsrunde anzugehen.“ – Benno Marbach, Guuru
